Tipos de vendedores perros
Labrador
El servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en ultima instancia hará la compra. El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a sus clientes. Un Labrador sabio suele ser exitoso por que sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo, será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. Una de sus debilidades es que le da vergüenza cerrar la venta. Ellos confían en la ley de la reciprocidad que dice: «Si das, debes de recibir», pero si no se atreven a «cerrar», preguntar, pedir el contrato, el negocio, la oportunidad etc. Pueden perder la venta.
Poodle
Sus habilidades para vender y comunicarse les proporcionan grandes beneficios económicos. Los Poodles son magníficos para vender artículos caros por que utilizan su talento para impresionar a los clientes. Pero a ellos no se les puede pedir que se ensucien las manos, que se adentren en lugares pantanosos, que se metan al agua fría o que caminen por un callejón oscuro en una zona insegura de la ciudad.
Chihuahua
El Chihuahua no es siempre la mejor compañía, es el tipo de raza que desearías tener en tu equipo cuando se requiere hacer una labor de investigación o armar una presentación importante. Con una energía sin límites, pueden trabajar toda una noche sin descanso logrando ser más productivos que las demás razas. Cuando otros están durmiendo, el Chihuahua navega frenéticamente en la Internet, busca reportes y cataloga información para crear un informe que a cualquier otro le llevaría el doble del tiempo realizar.
Sabueso
Su habilidad sorprendente para olfatear combinada con su mirada penetrante, sin lugar a dudas dan como resultado un gran potencial para alcanzar el éxito. No hay que subestimar la apariencia relajada de un Vendedor Sabueso. Ellos poseen una increíble habilidad para oler transacciones y enamorar a sus clientes. De todas las razas, el Vendedor Sabueso posee el más agudo sentido de cómo construir una buena relación y debe ser complementado por las estrategias de otras razas.
Gran perro
Este gran competidor solo busca cerrar la venta cueste lo que cueste. Se impacienta fácilmente y cuando sufre una derrota, rara vez lo admite. El problema con el Gran Perro es que su tendencia a la exageración y su ferocidad lo pueden llevar a cometer grandes errores. Sin embargo, no es el tipo de perro del que desearías prescindir por que algo siempre te dirá que “él lo puede lograr”. Es imposible de disciplinar, siempre llega tarde a las juntas de trabajo (si es que se presenta) y suele ser el centro de atención. Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habrá ocasiones en que lo amarás y otras en que lo odiarás.
Super perro
Entonces, ¿cuál es la raza que vende más y obtiene los mejores ingresos? La respuesta correcta es: TODOS. Si puedes encontrar lo mejor de cada raza en un vendedor, has encontrado lo que llamamos El Súper Perro. Sin importar la situación o el ambiente, este campeón vendedor será capaz de sobrevivir y prosperar.
La clave del éxito en los negocios es prestar atención a lo que está funcionando en el mercado y en este momento, estamos viendo triunfos increíbles semana tras semana en nuestra organización.
Los formularios están atrayendo cada vez a más personas debido a su estilo fresco, interactivo e innovador. Esta técnica te permite segmentar tu mercado y atraer más prospectos (se conoce como EMBUDOS DE SEGMENTACIÓN)
Puedes promover productos y servicios respaldado en este tipo de técnica. La cual te permite segmentar el mercado y atraer prospectos calificados para posteriormente realizar un cierre de ventas.
Hay quienes han logrado un aumento inmediato de 3 veces o más en la generación de prospectos después de implementar un embudo de SEGMENTACIÓN…
Si deseas obtener más información sobre cómo implementar embudos de SEGMENTACIÓN en TU negocio…
Estoy organizando un Taller GRATUITO sobre ello. Se denomina
“Bases para desarrollar una campaña de marketing”
el cual se realizará este viernes 24 de Julio de 4:00 PM a 5:30 PM
¡Te veo allí!
Saludos
Alberto Navarro
Equipo RID