Incrementar ventas con una estrategia On-Line

Durante meses he buscado la forma correcta de incrementar ventas mediante una estrategia On-line, y luego de diversas pruebas, encontré una estrategia novedosa, con grandes e impresionantes resultados.

Estrategia de ventas

Definir mercado meta y estrategia de segmentación.
Generar pruebas de concepto para redes sociales, (con análisis de costos por Clic, por Lead/prospecto y por Acción).
Automatizar la campaña mediante un embudo de segmentación.
Sincronizar el embudo de segmentación con otras herramientas de comunicación para seguir dando servicio a tus prospectos.
Enviar una propuesta de valor (solución a su necesidad) a tu prospecto así como los beneficios que obtiene y un llamado a la acción —> CIERRE DE VENTAS.

¿Qué puedes lograr con un embudo de segmentación?:

Aumentar tu lista de contactos, y gracias a ello, puedes generar grupos especializados o comunidades de usuarios.
Provocar a tus prospectos para que te compren, (ya sea un producto o servicio). Incluso, si llegas a trabajarlo de manera correcta, esta es la mejor estrategia para incrementar tus ventas On-line.
Llevar a los prospectos a revisar un vídeo/infomercial (y posteriormente realizar un cierre de ventas).
Que atiendan un webinario.
Incluso que agenden una cita, (para un servicio especializado como puede ser un estilista, pedicurista, etc).

Si quieres leer un poco más sobre embudos y sus beneficios, te invito a visitar esta entrada:

Aumentar las ventas mediante un canal digital

3 Formatos o plataformas de embudo

Estilo o Tipo (Se conoce como de Percepción Categórica).

La manera en la que el cerebro trabaja y organiza las cosas y objetos en diferentes categorías. Ejemplo: ¿Qué tipo de colchón es para ti?

Impedimento (Aversión a la pérdida).

Tendemos a valorar las cosas que tenemos más que la promesa de obtener algo nuevo, es una excelente manera de ayudar a las personas a identificar el error que están cometiendo y a partir de ahí solucionarlo para lograr el resultado que buscan. Ejemplo: ¿Cuál es tu riesgo #1 de azúcar en sangre?

Perfil (Comparación social).

Existe la tendencia de compararse o medirse contra lo que otras personas poseen, saben o representan.
Ejemplo: ¿Cuál es tu nivel de condición física?, ¿Cuál es tu nivel de expertise en el —> golf, piano etc?

Posicionamiento de marca en Internet ¿personal o empresarial?

Una técnica sugiere realizar contenido a título personal. Es decir, se recomienda trabajar el contenido con nuestra marca personal.

¿POR QUÉ?…

ESTÁ DEMOSTRADO que: a la hora de prospectar en Internet, las personas compran personas.

Es decir, si vas generando contenido, creando una lista de contactos.
La empatía y confianza se logra de persona a persona.

De ahí se concluye que…

Para promover productos o servicios: crea una lista de consejos, desarrolla contenido de valor, escribe un artículo, explica los pasos necesarios y adecuados.

¿Cómo se le hace para construir tu marca personal en Internet?

Se genera con la interacción mediante redes sociales y plataformas digitales, desarrollando contenido de valor.

En resumen…

Las personas compran personas.
Es necesario generar contenido para conseguir contactos.
Desarrolla tu marca personal en Internet.
Se sugiere contar con: blog personal, fan page en Facebook, canal en Youtube, perfil en LinkedIn, Instagram, cuenta de Twitter etc.

¿Sabes qué es un Newsjacking?

Newsjacking: Es una nueva técnica de marketing que nos incita a aprovechar el momento psicológico del mercado. Algunas marcas usan esta técnica para venderse usando temas controversiales de la actualidad.

Conforme vas generando contenido y escribiendo artículos en las diversas redes sociales, vas a ir penetrando en Internet y desarrollando tu marca personal.

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