Aumentar las ventas mediante un canal digital

Aumentar las ventas mediante un canal digital (cómo convertir prospectos en clientes paso a paso).

 

¿Puedes edificar tu negocio respaldado por un embudo de conversión?

 

Pero… ¿Qué es un embudo?

El Embudo de Conversión o Embudo de Segmentación, es un concepto empleado en Marketing Digital, que define las fases que tiene que llevar a cabo un usuario web para cumplir un objetivo determinado, y de esta forma, aumentar las ventas mediante un canal digital.

Generalmente, el objetivo final de un embudo de conversión es que el usuario se convierta en Cliente.

Hoy te voy a platicar como generar ingresos…


  1. Revendiendo la implementación de campañas. Cada embudo de segmentación se vende en $200.00 USD (incluye diseño y automatización). Y de esta forma, ganarías $100 USD por embudo, si vendes 10 en un mes, entonces puedes generar $1,000 USD adicionales a tus ingresos.
  1. Desarrollando tus propias campañas para atraer prospectos calificados complementando tus estrategias de redes sociales (Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn etc) a un costo inferior de lo que inviertes actualmente y con analíticas de comportamiento de tu mercado.
  2. Siendo asesor de empresas en estrategia de posicionamiento mediante segmentación de mercado. Cobrando una iguala mensual o porcentaje de ventas.
  3. Recomendar la membresía RID y ganar el 10% de comisión para los 3 primeros afiliados y 20% de comisión del cuarto en adelante y…
  4. Creando campañas para promover productos en otros mercados.


CREENCIAS

 

 

Generación de contactos:

 

  • Creencia antigua = La mejor fuente de generación de tráfico es GRATUITA.
  • NUEVA creencia = La mejor fuente es el tráfico PAGADO y utiliza embudos de marketing para rentabilizarlo (se paga sólo).
 
 

Escoger tu mercado:

  • Creencia antigua = ¿Qué tipo de negocio debo comenzar?.
  • NUEVA creencia = No ¿qué?, sino: ¿A quién? debo enfocar mi servicio.
 
 

Y… ¿Para qué sirve esta metodología?:

  • Realizar estudio de mercado para un nuevo concepto.
  • Sondear funcionalidad de software o App.
  • Ofertar bienes raíces a un segmento socio económico determinado.
  • Desarrollar una fuerza de ventas.
  • Lanzar un curso o técnica específica.
  • Lanzar un nuevo producto.
  • Atraer en forma automática a miles de prospectos precalificados y realizar un exitoso cierre de ventas.
  • Así como desarrollar las habilidades necesarias (en marketing digital de lanzamientos) para acercarte a tu mercado meta.
 
 

Y en la medida que se perfeccione, se pueden generar

MÚLTIPLES FUENTES DE INGRESOS.

 
 

 

5 Razones para utilizar embudos de segmentación:

  1. Prospectos económicos (ahorras de 30 a 90%).
  2. Alta conversión (2 a 3 veces).
  3. Alto volumen (10 o más veces).
  4. Smart Data (calidad VS cantidad).
  5. Vender y servir mejor (ganar-ganar).

 

¿Para quién sirve?

  • Para vender varios productos.
  • Vender un solo producto (a diferentes personas), en diferentes retos y situaciones.
  • También cuando se tiene un avance progresivo.
 
 

¿Qué se genera con un embudo?:

  • Se aumenta la lista de contactos, se generan grupos especializados o comunidades de usuarios.
  • Que los prospectos te compren (producto o servicio).
  • Que lleves a los prospectos a revisar un vídeo/infomercial (para posteriormente,  realizar un cierre de ventas).
  • Que atiendan un webinario.
  • Agendar una cita (para un servicio especializado à Estilista, Pedicurista, etc).
 
 

¿Cómo atraer hacia el embudo?

  • Con preguntas sociodemográficas (que no generen fricción).
  • Usando curiosidad para responder.
  • Tratando temas de interés como salud y finanzas.
  • Utilizando el momento psicológico de mercado: Trending Topic. (Ej. George Floyd – Blackout Tuesday (black lives matter), o la persona que mataron en Ixtlahuacán.
  • Revisando los errores más comunes (al bajar de peso, en salud, nutrición, finanzas etc).
 
 
 

Variantes de embudos (plataformas):

Existen 3 variantes. Estos te permiten crear preguntas atractivas, con el fin de generar un buen embudo:

 
 

Tipo, impedimento y perfil.

Las cuales te sirven como base para estructurar tu embudo.

 
 

Tipo

(Para que el prospecto conozca más de sus necesidades, o por decirlo de otra forma, que hagan un autodescubrimiento. Alas personas les gusta clasificar las cosas y definir categorías (ej. Colores del arcoíris, categorías de plantas, animales, etc). A todo esto se le conoce como “Percepción categórica”. Todo esto con la finalidad de aumentar las ventas mediante un canal digital.

 

 

Impedimento

Trata de la aversión a la pérdida. (Ejemplo: El impedimento #1 para bajar de peso).

 

 

Perfil

Al hacer una comparación social. ej. cuál es tu edad real?, cuál es tu nivel de conocimientos en…?, involucra temas relacionados a Grado, Rango, Compatibilidad, Especialidad, Estatus, Calidad etc.

Aquí te dejo algunos ejemplos de estas plataformas-> tipo, impedimento y perfil:

 
 

Tipo

  • ¿Cuál es tu estilo de liderazgo?.
  • ¿Qué tipo de comida es mejor para tu perro?.
  • ¿Cuál es el siguiente libro que deberías leer?.
 
 

Impedimento

  • ¿Cuál es el obstáculo #1 para ahorrar?.
  • ¿Cuál de estos errores en RH está costando más en tu negocio?.
  • ¿Cuál es tu riesgo #1 de azúcar en  sangre?.
 
 

Perfil

  • ¿Cuál es tu puntaje de felicidad en la oficina?.
  • ¿Cuál es tu perfil de riesgo de colesterol?.
  • ¿Cuál es tu perfil de procrastinación (Tendencia a posponer)?

Ejemplo de 20-100-20 de ROI

Consigues 20 prospectos calificados con un embudo que cueste implementarlo 100 dólares más pago a Facebook de 20 dólares para lanzar la campaña.

 

Total= $120 dólares por 20 prospectos calificados.

 

Si vendes al 10% de ellos (2 personas)…

 

¿Tu negocio genera utilidad?   Para poder pagar la campaña.

 

NOTA: El embudo sólo lo implementas y pagas una vez, por consiguiente, lo puedes utilizar durante 30 días.

Por lo que en un mes, sólo te costaría: 100/30= 3.33 USD diarios.

 

 

 

Si esto es correcto, entonces ya llegaste al punto de equilibrio, donde No ganas y No pierdes, con lo cual ya generaste visibilidad, tráfico y posicionamiento.

 

Por lo tanto, con 2 productos (o servicio) que vendas que generen USD $60 DLLs de utilidad, estás del otro lado.

Tienes otros 18 prospectos por atender para generar UTILIDADES.

 

Entonces…

  • Has visto cómo el embudo correcto puede generar prospectos calificados a un precio accesible y asimismo, te diste idea de cómo convertirlos en clientes.
  • También has visto el tipo de resultados que se obtienen al usar un embudo.
  • Cuentas con la información necesaria para eliminar objeciones, moverte a la acción y mejorar tu modelo de negocio.

 

¿Ahora qué sigue?…

  1. Podrás capacitarte y formar parte de la comunidad RID (RIDmkt.com).
  2. Desarrollar campañas para ofertar tus propios productos/servicios (para Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn etc).
  3. Generar contenido digital (cursos, webinarios, libros digitales) y promoverlos en forma masiva.
  4. Revender la implementación de campañas. Cada embudo de segmentación se vende en $200.00 USD (incluye diseño y automatización). Ganarías $100 USD por embudo, por lo que, si vendes 10 en un mes, entonces puedes generar $1,000 USD adicionales a tus ingresos.
  5. Recomendar la membresía RID y ganar el 10% de comisión para los 3 primeros afiliados y 20% de comisión del cuarto en adelante.

En unos meses podrás…

  1. Generar múltiples fuentes de ingreso. Puedes cobrar una iguala mensual o bien un porcentaje de ventas a cada uno de tus clientes (y asimismo, también automatizar el flujo de tus ingresos por marketing de afiliados).
  2. Además, al ser miembro de la comunidad RID, podrás exponer tu portafolio de productos, cursos o servicios en FIT 2020 nuestra expo digital llamada la “Aldea digital” (noviembre de 2020)
  3. También, podrás certificarte como experto en segmentación de mercados y ampliar tu portafolio de servicios
  4. Crear tu propio departamento de marketing digital, y de esta forma, puedes trabajar desde casa si así lo deseas.

 

Ventajas y beneficios:

  1. Aprender a comunicarte con tu mercado meta para convertir tráfico en ventas.
  2. Ahorrar en promoción y difusión de tu negocio (o consultoría) mediante campañas de tráfico pagado (en Youtube, Facebook, Instagram, LinkedIn) con ROI inmediato.
  3. Crecer tu lista de contactos (principal activo).
  4. Generar prospectos calificados y cierre de ventas masivo.
  5. Realizar diferentes campañas para generar múltiples fuentes de ingresos.

 

 

Al dominar esta metodología, podrás ampliar tu oferta de valor, comercializar campañas y maquilar procesos para cerrar ventas en piloto automático y aumentar las ventas mediante un canal digital.

Estás en el momento exacto para  ayudar a otras empresas a vender más mediante la implementación de un canal digital. Dónde la lista de contactos es tu principal activo.

5 Razones para capacitarte y utilizar esta metodología:

  1. Autoconsumo, puedes promover tus productos/servicios.
  2. Maquilar campañas de marketing utilizando esta metodología.
  3. Pertenecer a una RIDmkt.com, compartiendo prospectos.
  4. Realizar marketing de afiliados y hacer venta viral.
  5. Podrás promocionar tus libros, conferencias, cursos en FIT 2020 (la aldea digital).

 

 

 

 

 

 

 

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1 pensamiento sobre “Aumentar las ventas mediante un canal digital”

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